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数字化+流量+装企,贝壳将成整装黑马?

2022-05-05 11:14:00 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

2021年底,为了应对房地产行业凛冬,贝壳正式宣布进行“一体两翼”战略升级,其中“一体”即二手和新房交易服务赛道,“两翼”分别为整装大家居事业群与惠居事业群。贝壳收购圣都,正是为了更好地布局整装大家居事业,这也是贝壳打破过去僵局的关键节点。

数字化+流量+装企,贝壳将成整装黑马?

2022年4月,贝壳宣布完成对圣都100%股权的收购,圣都正式成为贝壳的合并子公司。

对于贝壳而言,收购圣都这一举措绝不是一时之策。从2013年链家成立毫米装饰开始,到后来陆续投资东易日盛、爱空间、万链家装、牛牛搭、南鱼家装,美窝家装,以及2020年隆重推出的被窝家装,其实贝壳早就在通往家装的路上扔出了许多“探路石”,只是这些“小石头”以前都没能砸出什么水花。

2021年底,为了应对房地产行业凛冬,贝壳正式宣布进行“一体两翼”战略升级,其中“一体”即二手和新房交易服务赛道,“两翼”分别为整装大家居事业群与惠居事业群。贝壳收购圣都,正是为了更好地布局整装大家居事业,这也是贝壳打破过去僵局的关键节点。

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01、整装家居的三个派别

目前,行业把探索整装家居赛道的企业大致划分为三个派别,一是定制派,以欧派、尚品宅配为代表;二是装修派,以金螳螂、东易日盛、靓家居为代表;三是平台派,以土巴兔、贝壳为代表。三者的整装模式存在着较大的差异化:

(1)定制派主要以零售整装模式为主,通过渠道拓展,做产品供应,即把前端整装公司当做一个前置于现有经销商/直营渠道的KA渠道,通过给整装公司扣点及进场费的方式获取流量。在整装战略上,大多数定制企业仍然只能成为装企的产品供应商。

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尚品宅配的整装模式则凭借“数字化”独立于定制派,甚至已成为以科技创新推动整装发展的家居界“异类”。尚品宅配主要通过BIM构建强大的整装技术平台,以自营整装为重点,直接为客户提供全屋装修及定制品类的设计安装服务。

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(2)装修派的整装模式主要分两种:一是以金螳螂为代表,通过整合供应链,联合定制经销商做整装服务;另一种则是通过自营整装延伸产业链,为消费者提供全流程的定制装修服务,如东易日盛的速美超级家、靓家居等。因为“整装”更强调装修的部分,所以上游的装修企业其实会比定制家居企业更占优势。装修派是产业链整合的主导方,具有较强的话语权。

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(3)平台派的整装模式则以“数字化”为核心,这也是定制派及装修派所欠缺的能力。以土巴兔为例,平台派会通过数据、技术、内容、供应链等全链赋能平台装企,覆盖从获客邀约到设计再到施工交付的全过程。信息化软件系统、供应链整合、持续服务能力等都是平台派整装模式的优势所在。

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必威体育官网下载贝壳在占据数字化优势的前提下,还通过收购圣都进一步扩充整装闭环,更好地管控施工材料质量以及施工工期,保证设计效果与交付效果的一致性,将真正做到所见即所得。

02、数字化+流量+装企,贝壳将成为“整装黑马”?

随着行业发展,数字化能力成为整装走向工业化(规模化)的一个必要能力,也是整装和传统家装的一道泾渭分明的分水线。业务数字化、产品装配化、施工标准化等均是整装业务发展的重点必威体育官网下载,而贝壳凭借自身的互联网基因,早已充分掌握了整装数字化的应用。

必威体育官网下载据资料显示,在推出被窝家装以后,2021 年贝壳的被窝家装自研、技术领先的 BIM 系统 1.0 版本实现全面上线,促成了装修设计环节全面数字化,其中就包括系统自动输出图纸、报价、数据化材料清单(BOM)等,更以 VR 能力精确呈现设计效果,提升设计师效率。

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除了数字化能力强,贝壳作为二手房交易龙头企业,还拥有巨大的流量优势。而圣都作为家装行业知名企业,经历20年的积累,也已形成系统化服务体系,在确定性交付、个性化家装设计、一体化整装服务以及高品质工地管控上具有行业领先优势。

以往,贝壳在家装的实践上,其实一直没能把房产交易的流量转化成功,那是因为其流量背后的属性明确,贝壳的用户并不会因为贝壳是房产交易服务商,就会信任其家装服务,贝壳想促成自身流量的转化,仍需要和其他家装公司直接竞争。而通过收购圣都,贝壳获得了原来缺少的大规模家装交付的能力,这也成为贝壳房产交易流量转化成家装流量的转折点。贝壳以往的流量鸿沟,通过圣都被连接上了,圣都的加入将大幅强化贝壳在家装领域的优势。

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贝壳、圣都的这次强强联合,以内源流量为支撑、通过外部收购培育交付能力。贝壳一方面通过自营模式 " 被窝家装 " 提供整装产品,主营房产交易业务形成天然的流量优势,同时对圣都家装的收购强化线下交付能力。两者的结合将最大限度地发挥出各自的优势(数字化、流量、家装交付能力),产生巨大的协同效应,整装实力不容小觑。

03、存量房时代,助力贝壳整装发展

据贝壳2021年的财务年报显示:2021年贝壳全年成交额(GTV)为3.85万亿元,同比增长10.1%;营业收入为808亿元,同比增长14.6%;经调整后净利润为22.94亿元,从交易量、营收、市值、影响力等方面来说,贝壳进入整装,无疑会搅动行业的一池春水。

其中,贝壳全年存量房业务GTV达2.06万亿,全年同比增长6.1%;全年新房业务GTV达1.61万亿,全年同比增长16.3%;全年新兴及其他业务GTV1866亿,全年同比增长6%。上述数据可见,贝壳“二手房交易”市场渐趋成熟,存量房业务全年同比增长幅度相比新房业务及新兴业务有所放缓,贝壳对培养新的增长曲线迫在眉睫。

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随着我国一二线城市新房进入存量时代,加上消费观念升级,促使深挖整装赛道、发展新型业务成为贝壳的破局之道。而行业的变动也同样推动着贝壳整装的发展繁荣,在2021年四季度的城市试点中,贝壳二手和新房交易服务赛道已经可以为当地家装业务贡献约30%的客源。

必威体育官网下载存量房交易正持续扩大旧房重装修的需求市场,同时,存量房在(橱柜、衣柜)产品换新及婚娶等情景触点上也都增加了用户对重装修的消费需求。随着消费者需求的变化,贝壳整装业务也相应水涨船高。

房地产交易业务和整装业务的消费群体存在高重合度,贝壳作为国内最大的房产交易平台,布局整装业务拥有天然优势。但未来是否能够成功转化,最后还是要取决于以圣都为核心的交付端。

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目前行业内尚未有公司能够在流量端和交付端做到双强,那么对于贝壳、圣都联手“整装”的未来,您看好吗?

(图文来源:家居第六维,侵删)

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